(网络配图 请勿当真)
深圳市强达电路股份有限公司最新更新了其上市申请审核进展情况。该公司已就第二轮审核问询函做出回复，电路并就收入、强达客户和毛利率等问题进行了回答。电路
据了解，强达强达电路公司在PCB行业深耕近二十年，电路主要从事PCB的强达研发、生产和销售业务，电路是强达一家专注于中高端样板和小批量板的PCB企业。公司通过快速反应、电路柔性制造和出色的强达服务水平，致力于满足客户在电子产品研发、电路开发、强达试验和小批量生产阶段对PCB的电路专业需求。产品广泛应用于工业控制、强达通信设备、汽车电子、消费电子、医疗健康和半导体测试等应用领域。
随着江西工厂于2018年3月投产，该工厂的产能在2019年达到了32.02万平方米。公司在投产后不断投资机器设备、完善生产线和改进生产工艺，使得2021年江西工厂的产能进一步增长，达到了41.52万平方米，增长率为29.68%。江西工厂的产能逐步释放，批量板转移到江西工厂，解决了深圳工厂生产样板和批量板混合的问题，提高了订单的质量。在PCB市场持续增长的背景下，公司抓住下游市场的机遇，充分开拓和挖掘原有客户的需求，释放了江西工厂的产能。从2019年到2021年，公司的销量从34.64万平方米增长到49.65万平方米，增长率为43.33%，带动了2020年到2021年公司PCB销售收入的增长，增长率分别为26.39%和40.83%。可以看出，公司江西工厂的投产和产能扩大，以及对原有客户需求的开拓和挖掘，是公司经营业绩快速增长的主要原因。
截至2022年6月，公司的PCB销售收入为3433.86万元，销售量为21.79万平方米，平均销售价格为1575.81元/平方米，相比2021年同期分别下降了3.40%、-14.40%和20.80%。公司PCB销售收入增长率下降主要是由于PCB销售量减少所致。受PCB市场增速减缓和公司产能未明显扩张的影响，2022年前9个月公司收入增速低于同行业可比公司的平均水平。然而，由于PCB下游市场空间广阔且持续增长，尤其是在新兴应用领域和电子产品等中高端PCB应用的增长更为迅猛，公司有机会充分利用江西工厂二期和南通强达募投项目的逐步投产来持续增长收入。公司将进一步加强三个生产基地的协同效应，充分发挥新增产能的优势，一方面满足客户的研发需求，通过为中高端样板客户积极引入优质小批量订单，另一方面，通过以核心技术产品为突破口，实施开拓优质客户战略，为公司的业绩增长和未来发展打下客户基础。可以看出，公司未来的收入增长具有可持续性。
在报告期内，公司服务的活跃客户接近3000家。2019年至2021年，每年产生收入的客户数量分别为1328家、1481家和1910家。由于PCB下游应用广泛，样板产品品种多样，并且样板到批量板需要一定时间，因此，公司的客户结构呈现出金字塔形分布，即收入规模较小、客户数量较多，呈现出“长尾”和“小订单”的特点。报告期内，公司前五大客户的销售集中度分别为31.19%、30.38%、26.60%和26.12%。与2019年至2021年同行业平均值相比，公司的前五大客户销售集中度较低，同行业平均值分别为35.37%、34.60%和30.07%。在PCB行业中，客户销售集中度与产品订单面积和款数相关，一般情况下，平均订单面积越小、产品款数越多、覆盖的客户数量越多，客户销售集中度越低。公司样板和小批量板收入占比高于大部分同行业公司，同时公司的平均订单面积较小、产品款数较多、客户数量较多，导致公司前五大客户销售集中度低于同行业平均值，客户较为分散。
公司稳定客户的收入占比保持在较高水平，主要原因是：老客户数量较多且收入占比较高。报告期内，公司服务的活跃客户接近3000家，公司与老客户保持着长期稳定的合作关系，与大多数主要客户有近十年的合作关系。新客户主要是样板产品，初期的合作产品型号较少且样板订单金额较低，从样板到批量板的转化需要一段时间。公司与新客户合作当年的销售收入较低，但随着合作的深入，销售收入逐步增长。因此，公司稳定客户的收入占比较高是合理的。